想象台风天,店里联系客人:“今天的预约还方便吗?”
客人怕取消添麻烦。员工想着最后一单取消也许能早下班,却不知道能不能主动建议改期。公司看到还有预约,决定营业。
客人改天也行,员工今天不接待也许也行,结果大家在台风里集合。没人强烈要求今天做,客气却把预约推到了执行。
店家不是一个人
公司可能想要营业额,员工则担心回家的路。如果这一单几乎不增加员工收入,取消又能早点走,改期对员工可能更好。
当然,有提成、练习机会,或不能提前下班的规定,情况就不同。不是说固定工资员工讨厌客人。
客人想“店里希望我去”,员工看到预约还在,想“客人希望今天来”。彼此的客气,变成了对方想要的证据。
这类似阿比林悖论:个人并不想做,却以为别人想做,最后大家一起执行。[参考]
直接问哪种更方便
“我今天或者改天都可以。对店里来说,哪种更方便?”
确实两种都能接受时再这样说。只问“可以去吗”,对方可能礼貌地说“当然”。知道能改期,店里才更容易说出希望。
出行危险就别勉强,联系改期。取消费和条件也要确认。客人不用断定下周营业额一样:可能已经约满,或者准备已经做完。
另一个例子里,有人晚上免费当练习剪发的模特,店里通知错了地点。模特提出去附近另一家分店,店方却选择在原地点剪发。提出替代方案、对方作出选择后,就不必无限背着“都是我害他们加班”的责任。
体谅也可以是提供选择、问对方的希望,不用把所有人的心思猜完。
别让客人解读台风消息的潜台词
恶劣天气的改期条件、员工能不能建议改期说清楚,就少一些猜测。
客人怕添麻烦,员工怕拒绝,公司想守预约。每个理由都合理,合起来却成了台风全员集合。
“哪种更方便?”
再多客气一层之前,先问清楚。
参考资料(1条)
Jerry B. Harvey, “The Abilene Paradox: The Management of Agreement” (1974). https://doi.org/10.1016/0090-2616(74)90005-9

