AI时代的求职动机和自我介绍，要从具体行动出发
本文结论
日本求职中常用的报名表（Entry Sheet，简称ES）和简历，最重要的并不是把文章写得多漂亮。
真正重要的是，读完以后能不能看出：
这个人到底是谁？ 他实际做过什么？ 他重视什么，接下来又想做什么？
到了AI时代，几乎任何人都能把文章润色得很工整。
但如果文章只有漂亮的措辞，却看不见应聘者的价值观、想法、动机和行动方式，在企业眼里依然可能显得很单薄。
说得极端一点，就是一份
“没有本人”的ES。
而“没有本人”的ES，无论写得多漂亮，都很容易淹没在模板的海洋里。
为什么到了AI时代，ES还是会写得很弱
现在只要用ChatGPT之类的AI，很快就能生成求职动机或自我介绍。
例如这样提问：
请帮我写一篇面向〇〇行业、约400字的求职动机。
在自我介绍中突出主动性。
加入我认同公司理念的内容。
通常会得到类似这样的文字：
我通过学生时代的经历培养了主动性。
我认同贵公司的理念，希望发挥自己的问题解决能力，为社会作出贡献。
文章本身没有明显错误。
措辞也很礼貌。
结构也很完整。
但读的人可能还是会想：
所以，这个人到底是谁？
问题就在这里。
AI可以帮你整理文字。
但如果输入给AI的素材很薄，输出也会很薄。
AI时代真正拉开差距的，不只是写作能力。
而是你能提供给AI多深的自我理解。
什么叫“没有本人”的ES
所谓“没有本人”的ES，是指文章本身没问题，却看不出写这份材料的人到底是什么样的人。
例如：
我通过兼职经历培养了沟通能力。
我努力让顾客满意，并与周围的人合作完成工作。
希望进入贵公司后也能发挥这段经历，为社会作出贡献。
这也不是坏文章。
但从企业的角度看，很难知道：
- 这个人在什么情况下会主动行动
- 他会注意到哪些问题或不协调之处
- 他一直凭什么样的价值观做决定
- 他觉得什么有趣
- 他希望在工作中重视什么
- 入职后，他可能在哪些场景里发挥优势
文字是有了，但人没有出现。
为什么会淹没在模板的海洋里
应届毕业生的ES里，经常会出现很多相似的表达：
- 我认真做好了兼职工作
- 我担任过兼职负责人
- 我在社团活动中学会了合作
- 我努力取得了资格证书
- 我为顾客满意作出了贡献
- 我认同贵公司的理念
- 我希望为社会作出贡献
- 我希望发挥主动性
- 我希望发挥问题解决能力
这些词并不是不能用。
问题在于，如果只有这些，内容就很薄。
因为大家都能写出类似的话。
招聘人员会看到大量用词相近、结构相近、自我介绍方式也相近的申请材料。
在这种情况下，如果文章看不出申请人的价值观和行动模式，就很容易被忽略。
ES不是“只要作文写得漂亮就能通过”的文章。
对企业来说，它是用来判断你入职后可能如何行动的材料。
比起抽象标签，具体行动更能让人看见你
写ES时，重要的是从行动出发组织内容。
语言很容易被润色。
你可以说“我想为社会作出贡献”。
也可以说“我很有主动性”。
还可以说“我擅长解决问题”。
但具体行动比抽象的自我评价更容易被检验，也更能表现一个人的思考方式。
可以问自己：
- 我实际做了什么
- 为什么要这么做
- 行动之前，我看到了什么
- 我对什么感到不对劲或不舒服
- 我想改变什么
- 最后我从结果中明白了什么
人在这些内容里才会真正出现。
所以，ES和求职动机如果从行动出发，会更有力量。
与其只用抽象词汇解释自己，不如通过实际行动让别人看见你是谁。 所以，ES要围绕行动来组织。
应届生和有工作经验的人都一样。
重要的不只是“做了什么”，更是“为什么做”
写ES时一个常见的误区是：
“我必须写一段很厉害的经历。”
如果你确实有容易理解的成绩，当然可以写。
但企业想看的并不只有成绩有多大。
他们还想知道：
是什么让这个人采取了行动？ 这种思考方式和行动方式，进入公司后还能不能再次出现？
同样是兼职经历，写法不同，给人的印象会完全不同。
单薄的例子
我在兼职工作中认真接待顾客，为提升顾客满意度作出了贡献。
从行动出发的例子
在兼职时，我发现新人总是在同一个工作环节反复困惑。我觉得每次只靠口头重新说明，很难真正解决问题，于是把常见错误和需要确认的要点整理成了笔记。起初只是给自己使用，后来也分享给了其他人。这样一来，新人更容易提出问题。通过这段经历，我发现自己会因为“让别人能够不迷路地行动”而感到有成就感。
这样写，就能看见这个人：
- 会注意到别人正在困惑
- 不满足于反复口头说明，而会把问题变成方法或机制
- 想让周围的人更容易行动
- 在公司里可能适合改善、培训、流程整理等工作
经历本身依然只是“兼职”。
变化的是说明的深度。
如果只写“我很努力”，人还是看不见。
写到为什么采取行动，人才会出现。
把自己的价值观写进去
ES并不只需要亮眼的成绩。
更重要的是说明：
“因为我重视这些事情，所以我采取了这样的行动。”
例如：
- 看到别人遇到困难时，我很难放着不管
- 我想把难以理解的东西整理清楚
- 我喜欢让原本不能正常运作的东西重新运作
- 我想建立不容易出错的机制
- 我想创造让人能够安心行动的环境
- 我喜欢看到技术变成看得见的成果
- 我喜欢思考更高效的方法
- 我更愿意用机制解决问题，而不是依赖某个人的情绪
- 我喜欢自己思考并尝试
- 即使失败，也喜欢寻找原因
当这些价值观出现在文章里时，读者就更容易看见“本人”。
企业也能够理解：
“原来这个人通常会被这样的价值观推动。”
这比只写“我的优点是〇〇”更有用。
写资格证时，不要只写“我考到了”，还要写“为什么考”
很多人会在ES或简历里写资格证。
资格证本身当然没有问题。
根据岗位不同，它也可能直接成为评价因素。
但只写“我取得了某项资格证”是很弱的。
企业想知道的并不只是一串证书名称。
他们还想知道：
你为什么想考这个资格证？ 你想理解什么，或者做到什么？ 你准备怎样使用这些知识？
重点不是把自己包装成“收集证书的人”。
如果资格证能表现你如何学习、又如何把学习连接到工作，它的价值才更大。
单薄的例子
我取得了簿记3级资格证。
我为取得资格证付出了努力。
这能看出你努力过，但很难看出你的价值观和思考方式。
从行动出发的例子
我在兼职中有机会接触销售额和库存数字，因此想理解这些数字背后的资金流动，于是开始学习簿记。刚开始时，我连记住术语都很吃力，后来我把交易流程画成图，按照结构重新整理，理解就逐渐清晰了。通过这段经历，我发现自己喜欢的不只是凭感觉工作，而是理解数字背后的结构和含义后再行动。
这样一来，资格证之外还能看见：
- 想理解数字背后结构的人
- 会把不懂的内容结构化整理的人
- 想把学到的东西用于工作的人
- 不满足于凭感觉，而希望理解系统的人
资格证不是装饰。
它是说明你的兴趣、价值观和行动方式的材料。
所以，写资格证时不要停在“我考到了”。
继续问：
为什么考？
想理解什么？
想怎样使用这些知识？
在公司里能怎样发挥作用？
写到这里，资格证才会变成你个人故事的一部分。
应届生和有经验的人，材料变薄的原因其实一样
这个问题并不只存在于应届生。
有工作经验的人写履历或工作经历时，也可能非常单薄。
例如：
我负责销售中的新客户开发。
我努力与客户建立关系。
我与团队合作，为完成目标作出了贡献。
只看这些，很难知道这个人实际上做了什么。
对于有经验的求职者，同样应该从行动看：
- 面对的是怎样的客户
- 客户有什么问题
- 自己发现了什么
- 自己怎样思考
- 做了什么提案或改善
- 最后产生了什么结果
- 这段经历能在下一份工作的什么场景中再次发挥作用
写到这些，人才会出现。
应届生并不是因为“经验少”就一定写得薄。
有经验的人也不会因为“经验多”就自动写得有内容。
两者都一样：如果看不见行动和价值观，文章就会很薄。
把AI当作“自我发现助手”，而不只是代笔工具
AI时代写ES时，一个重要原则是不要一开始就把整篇文章都丢给AI代写。
如果只这样问：
帮我写求职动机。
帮我写自我介绍。
帮我写大学时期最投入的一件事。
AI往往会给出安全、工整的文章。
但也很容易变成一篇“没有本人”的文章。
更好的做法，是把AI当作
自我发现助手。
例如这样使用：
下面是我做过的事情、别人夸过我的事情、我觉得自己擅长的事情，以及我曾经很投入的事情。
请根据这些内容，整理我的优势、行动模式、价值观和动机。
尤其请告诉我：
- 我通常会在什么情况下采取行动？
- 我为什么会做出这些行动？
- 背后可能有哪些价值观？
- 哪些优势能够在公司里再次发挥？
- 哪些经历最适合用于求职动机或自我介绍？
【事项列表】
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-
先给AI大量真实的行动材料，再让它帮助你寻找反复出现的模式。
之后可以继续这样问：
请根据上面整理出的优势、价值观和行动模式，帮我起草一份求职动机。
要求：
- 从行动出发
- 写清楚我为什么行动
- 让我的价值观和动机能够被看见
- 连接到“进入公司后也希望按照同样的价值观工作”
- 避免模板化表达
- 使用自然、职业化的语言
- 控制在申请材料要求的长度内
这样使用AI，更不容易让自己的ES淹没在模板的海洋里。
写ES之前，先做一次素材盘点
不要一上来就硬写ES。
先把原始材料拿出来。
可以回答下面这些问题。
1. 自然而然做过的事
- 有什么事情没人要求，你却主动做了？
- 有什么事情你能长期坚持？
- 有什么事情别人觉得很累，你却没有那么痛苦？
- 有什么事情让你做得忘记时间？
2. 被别人夸过的事
- 朋友、老师、家人、兼职同事夸过你什么？
- 有什么事你觉得很普通，别人却觉得很惊讶？
- 什么时候有人对你说过“真的帮大忙了”？
3. 让你觉得不对劲的事
- 什么时候你想过“为什么要这样做？”
- 什么时候你想过“换一种方式不是更好吗？”
- 你有没有真的做过哪怕很小的改变？
4. 你的价值观
- 看到什么状态会让你开心？
- 看到什么状态会让你讨厌或不舒服？
- 看到什么样的人或情况时，你会想帮忙？
- 什么样的工作会让你觉得有趣？
5. 可以在公司里再次出现的行为
- 同样的行动可以怎样用于工作？
- 它更适合哪些岗位或任务？
- 入职以后，在什么场景里你还能采取类似的行动？
素材整理到这里，求职动机和自我介绍就会好写很多。
一种实用的强ES结构
可以按照这样的顺序来写：
我会在〇〇这件事上感到有成就感。
过去，我有过△△的经历。
在这段经历中，我发现了□□这个问题、不协调之处或兴趣点，于是采取了◇◇的行动。
通过这段经历，我发现自己是一个重视□□并会据此行动的人。
进入贵公司后，我也希望继续重视〇〇，在△△工作中行动，并在□□方面作出贡献。
重点不是：
我有一段很厉害的经历。
而是：
我是一个会被这种价值观推动、并采取这种行动的人。
要写“真实存在的自己”，而不是“看起来很厉害的自己”
写求职材料时，很多人会想办法把自己写得更厉害。
但只靠听起来很厉害的词，企业其实很难判断你。
企业真正需要知道的是现实中的你：
- 你做过什么
- 你为什么事情感到困扰
- 你觉得什么有趣
- 你为什么采取行动
- 你想创造什么样的状态
- 你接下来想做什么
这些内容能被看见时，企业才更容易作出具体判断。
反过来，如果这些都没有，再漂亮的文章也可能显得空洞。
总结
AI时代，几乎任何人都能把求职材料写得很漂亮。
因此，“文字很工整”本身越来越难成为差异。
真正能拉开差距的是个人的具体性：你的价值观、动机、思考方式和行动模式有没有出现在文章里。
只写“我想为社会作出贡献”很薄。
只写“我很有主动性”很薄。
只写“我认真做了兼职”也很薄。
真正重要的问题是：
你看见了什么？你感受到了什么？你为什么行动？
不要只给行动贴一个标签，而要写清楚你具体做了什么，以及背后是怎样思考的。
让ES、求职动机和自我介绍都从这些行动出发。
再把行动背后的价值观说清楚。
最后连接到：进入公司后，你希望怎样继续按照这些价值观工作。
这样做，更有机会从模板的海洋里走出来。
ES不是一篇“写得漂亮就好”的作文。
它是通过具体行动，让别人看见你到底是什么样的人的材料。
