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Suchintention
Die Leserin oder der Leser denkt: „Ich gebe so viel, warum steigt mein Gehalt nicht?" Dahinter stecken Wut auf die Firma, Sorge um die Zukunft und die Angst, dass der ganze Einsatz umsonst war. Dieser Artikel macht nicht mangelnden Einsatz verantwortlich, sondern fragt, ob du an einem Ort bist, an dem sich Einsatz in Geld verwandelt.
Haupttext
Wenn dein Gehalt trotz Einsatz nicht steigt, liegt es nicht unbedingt an dir
Du nimmst deine Arbeit ernst.
Du erledigst Aufgaben schneller als andere.
Du übernimmst auch das, womit sonst keiner klarkommt.
Du hast Zertifikate gemacht. Verbesserungsvorschläge eingebracht. Neue Kollegen eingearbeitet.
Und trotzdem steigt dein Gehalt nicht.
Viele denken dann: „Vielleicht strenge ich mich einfach nicht genug an." Aber das Gehalt wird nicht zwingend davon bestimmt, wie viel du dich anstrengst.
Nüchtern gesagt hängt das Gehalt oft von Bedingungen wie diesen ab:
- Wie viele Leute deine Arbeit machen können
- Wie sehr die Firma in Schwierigkeiten käme, wenn du gehst
- Ob sich dieselben Fähigkeiten bei anderen Firmen teuer verkaufen lassen
- Ob die Firma Spielraum oder ein System für Gehaltserhöhungen hat
- Ob du wirklich in der Lage bist, woanders hinzuwechseln
- Ob das Gehaltsniveau deiner Branche, deines Berufs und deiner Region von vornherein hoch ist
Einsatz ist also wichtig.
Aber Einsatz allein wird nicht direkt zu Gehalt.
Entscheidend ist, ob du an einem Ort stehst, an dem Einsatz in Gehalt umgewandelt wird.
Das Gehalt wird eher vom „Markt" bestimmt als vom Fleiß
Nehmen wir zwei Menschen, die gleich viel leisten: Die eine arbeitet in einem alten Kleinbetrieb auf dem Land, der andere in einer gut bezahlten Position in einer wachsenden Branche. Ihr Jahreseinkommen kann sich völlig unterschiedlich entwickeln.
Das hat nichts mit Charakter oder Durchhaltevermögen zu tun.
Es ist eine Frage des Arbeitsmarkts.
Das japanische Kabinettsbüro (eine Regierungsstelle) erklärt in seinem jährlichen Wirtschafts- und Finanzbericht, dass bei Arbeitskräftemangel die Löhne als Signal dienen und knappe Arbeitskräfte voraussichtlich in produktivere oder stärker nachgefragte Bereiche wechseln. Für die Gesellschaft insgesamt ist es also auch ein wichtiges Thema, dass Menschen dorthin wechseln, wo sie gebraucht werden.
Wichtig ist: Wenn du nur in deine eigene Firma schaust, siehst du deinen Wert kaum.
In deiner jetzigen Firma bist du vielleicht „jemand, den man gut gebrauchen kann", draußen aber vielleicht „jemand, der Arbeitsabläufe verbessern kann".
In deiner jetzigen Firma bist du vielleicht „jemand, der Unnötiges sagt", in einer anderen aber „jemand, der Probleme strukturieren kann".
In deiner jetzigen Firma bist du vielleicht „nur ein Sachbearbeiter", auf einem anderen Markt aber wirst du als „jemand, der Systeme aufbauen, anlernen und verbessern kann" geschätzt.
Die Bewertung der Firma und die Bewertung des Marktes stimmen nicht unbedingt überein.
Eine Firma hat wenig Grund, jemanden zu erhöhen, der auch ohne Erhöhung nicht geht
Hier wird es etwas unangenehm.
Aus Sicht der Firma rutscht jemand, der auch ohne Gehaltserhöhung nicht kündigt, in der Prioritätenliste für Erhöhungen leicht nach hinten.
Ich sage nicht, dass alle Firmen so sind.
Es gibt Firmen, die ihre Leute wertschätzen und sie entsprechend ihrer Fähigkeiten und ihres Beitrags anständig behandeln.
Aber in der Realität sind viele Firmen eben nicht so.
Du arbeitest gewissenhaft.
Du beschwerst dich nicht.
Wo eine Lücke ist, stopfst du sie.
Du hilfst, wenn jemand in Not ist.
Aber du wechselst nicht den Job.
Und du verhandelst nicht hart.
In diesem Zustand wirst du für die Firma zu einem sehr bequemen Mitarbeiter.
Du handelst aus gutem Willen.
Aber für die Firma bist du „jemand, mit dem man verlässlich planen kann".
Und ehe du dich versiehst, steckst du in der Spur „arbeitet hart, steigt aber nicht auf".
Das ist kein mangelnder Einsatz.
Das ist ein Konstruktionsproblem.
„Sich in der Firma anstrengen" ist nicht dasselbe wie „sich am Markt teuer verkaufen"
Sich anzustrengen ist an sich nicht schlecht.
Im Gegenteil, um Fähigkeiten aufzubauen, braucht es ein gewisses Maß an Einsatz.
Es lohnt sich aber zu prüfen, ob dein Einsatz zu einer Art „Punkte nur für den internen Gebrauch" geworden ist.
Zum Beispiel sind die folgenden Anstrengungen innerhalb der Firma praktisch, lassen sich draußen aber schwer erklären:
- Sich nach den Vorlieben des Chefs richten
- Ungeschriebene Regeln und die Stimmung lesen
- Massenweise Kleinkram übernehmen, den nur du kannst
- Weiter als Koordinator arbeiten, den niemand bewertet
- Als Allrounder Lücken stopfen
Dagegen lassen sich die folgenden Anstrengungen leichter in Marktwert umwandeln:
- Verbesserungen erreichen, die du mit Zahlen belegen kannst
- Arbeitsabläufe standardisieren
- Handarbeit mit Excel, VBA (der Makrosprache von Excel), RPA (Software, die sich wiederholende Computeraufgaben automatisch erledigt) oder KI verringern
- Schulungsunterlagen und Handbücher erstellen
- Erfahrung so aufbereiten, dass sie als Berufsbezeichnung verstanden wird, etwa Personalgewinnung, Personal- und Lohnwesen, Vertrieb oder Produktion
- Ergebnisse hinterlassen, die in ein Portfolio oder einen Lebenslauf passen
Auch bei gleichem Einsatz gibt es Einsatz, den man mit nach draußen nehmen kann, und Einsatz, der in der Firma verpufft.
Wenn du dich ohnehin anstrengst, dann besser in einer Form, die du mitnehmen kannst.
Checkliste: raus aus der Spur, in der dein Einsatz abgesaugt wird
Wenn du unsicher bist, ob du dich in der jetzigen Firma weiter ins Zeug legen solltest, prüfe Folgendes.
- Kannst du deine Ergebnisse mit Zahlen oder konkreten Erfolgen erklären?
- Passen diese Ergebnisse in deinen Lebenslauf?
- Würden andere Firmen dieselben Fähigkeiten wahrscheinlich honorieren?
- Hat deine Firma ein System und Erfahrung mit Gehaltserhöhungen?
- Wächst bei dir eine Fähigkeit, die Beruf und Markt bewerten, und nicht die Vorliebe deines Chefs?
- Bist du in einer Struktur, in der nur die Firma Probleme hätte, wenn du gehst, dein Gehalt aber nicht steigt?
- Je mehr Lücken du für die Firma stopfst: Wächst nur deine Abhängigkeit von der Firma statt deines Marktwerts?
Wenn viele dieser Punkte zweifelhaft sind, ist das vielleicht kein Ort, „an dem sich Einsatz auszahlt", sondern einer, „an dem dein Einsatz abgesaugt wird".
Einsatz nicht verneinen, sondern den Ort wechseln
Dieser Artikel will nicht sagen: „Streng dich nicht an."
Eher das Gegenteil.
Je mehr jemand leisten kann, desto mehr sollte er auswählen, wo er seinen Einsatz platziert.
Wer sich anstrengen kann, ist stark.
Wer lernen kann, ist stark.
Wer verbessern kann, ist stark.
Aber wenn du diese Kraft in einer Spur lässt, in der man dich billig nutzt, verpufft sie beim Lückenstopfen für die Firma.
Warte nicht nur auf die Bewertung der Firma, sondern wandle deine Arbeit in etwas um, das auch der Markt bewertet.
Sei nicht der Firmen-Allrounder, sondern schaffe Ergebnisse, die du auch außerhalb erklären kannst.
Richte dich nicht nach der Laune des Chefs, sondern schaffe Erfolge, die im Lebenslauf stehen bleiben.
Das ist die Richtung, in der du deinen Einsatz zurückholst.
Fazit
Wenn du hart arbeitest und das Gehalt nicht steigt, ist das Erste, was du ansehen solltest, nicht dein „Durchhaltevermögen".
Anschauen solltest du Folgendes:
- Hat die Firma ein System für Gehaltserhöhungen?
- Ist das Gehaltsniveau in Branche und Beruf hoch?
- Verwandelt sich dein Einsatz in Marktwert?
- Bist du in der Lage, nach draußen zu wechseln?
- Endest du nicht bloß als Lückenstopfer der Firma?
Das war's.
Einsatz ist wichtig.
Aber du musst ihn nicht verramschen.
Wenn du dich anstrengst, dann dort, wo der Einsatz als Marktwert bei dir bleibt.
Machen wir aus dem Einsatz, den die Firma absaugt, einen Einsatz, der zu dir zurückkommt.
FAQ
F. Ist es vergeblich, sich in der jetzigen Firma anzustrengen?
Nicht unbedingt. Es lohnt sich, wenn das Ergebnis bei dir bleibt, und zwar in einer Form, die du draußen erklären kannst: als Erfolge, Erfahrung und Fähigkeiten. Einsatz, der nur im Stimmung-Lesen und Erledigen von Kleinkram verpufft, bleibt dagegen kaum im Lebenslauf hängen.
F. Steigt mein Gehalt nur, wenn ich den Job wechsle?
Das hängt von der Firma ab. Funktioniert das Erhöhungssystem, kann das Gehalt auch intern steigen. Aber in einer Firma ohne Erhöhungsmechanismus kann ein Blick auf den Markt schneller sein, als weiter zu warten.
F. Bin ich selbst schuld, wenn ich mich anstrenge und trotzdem nicht anerkannt werde?
Nicht unbedingt. Auch Bewertungssystem, Vorgesetzte, die Gewinnstruktur der Firma und das Branchenniveau spielen eine Rolle. Gib nicht nur dir die Schuld, sondern frag dich, ob dein Einsatz an einem Ort liegt, an dem er sich in Geld verwandelt.
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Quellen
- Kabinettsbüro Japans, „Jährlicher Wirtschafts- und Finanzbericht des Haushaltsjahres 2024, Kapitel 2, Abschnitt 2: Aktuelle Lage und Herausforderungen der Arbeitsmobilität"
https://www5.cao.go.jp/j-j/wp/wp-je24/h02-02.html - Japanisches Ministerium für Gesundheit, Arbeit und Soziales, „Aktuelle Lage und Herausforderungen des Arbeitsmarkts"
https://www.mhlw.go.jp/content/12602000/001670967.pdf
