A conclusão em 5 segundos
"Se você pudesse encontrar só uma pessoa no mundo inteiro, quem seria?"
Pois é, veio do nada.
Um minuto atrás você estava falando "nossa, que calor hoje" ou "esse lugar é uma delícia", e de repente alguém dá início à grande final do torneio de toda a humanidade. Por favor, não.
Mas essa pergunta é mais interessante do que parece.
O ponto, porém, é não tratar a resposta como "o resultado certo" de um teste de personalidade.
Em linhas gerais, esta pergunta deixa à mostra principalmente estas cinco coisas:
- O que vem à cabeça naquele instante
- O que você prioriza para reduzir tudo a uma pessoa
- Como você explica a sua escolha
- Como você lida com uma pergunta repentina e pesada
- Se, quando devolvem a pergunta, a conversa flui nos dois sentidos
Ou seja, não é só "quem você escolhe".
O jeito de escolher, os motivos, a forma de hesitar, a resposta que você dá e até a reação da outra pessoa viram dados da conversa.
Para mim, que adoro explicar psicologia como uma irmã mais velha, essa é a parte mais saborosa.
1. De onde veio essa pergunta, afinal?
Uma pergunta bem parecida foi usada num estudo de 1997 do psicólogo Arthur Aron e colegas, que testaram de forma experimental como aumentar a proximidade entre duas pessoas. [1]
Entre as primeiras das famosas "36 perguntas" há uma que diz, mais ou menos: "Se você pudesse convidar qualquer pessoa do mundo para jantar, quem escolheria?".
O importante é que ela não foi criada como um teste de personalidade isolado.
No estudo, fazia parte de uma tarefa em que duas pessoas respondiam uma à outra e iam se abrindo cada vez mais. No Estudo 1, quem fez esse tipo de tarefa de abertura gradual se sentiu mais próximo do outro depois do que quem fez uma tarefa de comparação baseada em conversa fiada. [1]
Em outras palavras, a verdadeira protagonista não é
"Com essa resposta, você é do tipo ○○!"
e sim
"Uma estrutura em que os dois vão se mostrando um pouquinho de cada vez".
Em conteúdos de namoro, ela costuma circular como uma fórmula mágica, "as 36 perguntas para se apaixonar", mas o artigo científico não diz nada tão grosseiro.
Não é um videogame em que cada pergunta soma +30 no medidor do amor.
2. O que dá para saber? "Valores" é só meia verdade
Digamos que alguém responda assim:
"Queria ver de novo meu cachorro que morreu. Queria abraçar aquele pelo fofinho mais uma vez."
Daí vem alguém e diz:
"Pronto, essa pessoa é gentil. Diagnóstico encerrado!"
Isso é rápido demais.
Mesmo assim, como hipótese, há bastante informação ali.
Dava para escolher qualquer celebridade, alguém de sucesso, uma figura histórica, alguém do futuro, qualquer um, e mesmo assim a pessoa escolheu o tempo com alguém próximo que já não pode ver.
Daí dá para levantar hipóteses como:
- Talvez ela coloque o apego acima de status ou conhecimento
- Talvez dê mais valor a "estar junto" do que a "ganhar alguma coisa"
- Talvez a memória dela não seja abstrata, mas ligada ao toque e à sensação de segurança
Mas se você fixar isso como "todo mundo que escolhe um animal é assim", começa a vender teste psicológico de revista.
As preferências das pessoas variam conforme a situação e o objetivo do momento. A pesquisa também aponta que as preferências costumam ser influenciadas pelo contexto e construídas na hora de escolher. [5]
Hoje vem à cabeça o cachorro que morreu. No mês que vem, com problemas no trabalho, vem à cabeça um empresário que você admira. No ano seguinte aparece o "perguntar para o meu eu do futuro como vai a bolsa".
As pessoas não são tão monolíticas assim.
3. Por que "por que você escolheu essa pessoa?" é mais interessante que "por que você pensa isso?"
Isso é discreto, mas bem importante.
Se você pergunta
"Por que você pensa isso?"
está pedindo que a pessoa explique os motivos de uma ideia.
Já se perguntar
"Por que você escolheu essa pessoa?"
você chega mais perto do critério de escolha.
Por exemplo, mesmo que alguém responda "um atleta superstar", estas opções são completamente diferentes:
- Quer saber como ele se esforça
- Quer conhecer a autogestão de um atleta de elite
- É simplesmente fã
- Quer tirar uma foto juntos
- Tem mais curiosidade sobre o cachorro dele do que sobre ele
Mesmo nome, mundos diferentes.
Por isso, o centro da questão não é o nome, e sim o motivo.
Dito isso, também não se trata de "expor a psicologia profunda de verdade".
É mais correto pensar nela como uma pergunta que observa
"qual régua de comparação essa pessoa adotou naquele momento".
4. Por que é tão cansativo ser perguntado de repente?
Isso também é interessante.
Em um papo casual, as pessoas conseguem falar quase no piloto automático.
"O que você fez no dia de folga?" "Dormi." "Que bom." "E você?" "Fui às compras."
Nesse nível, o custo de busca é baixo.
Aí, de repente:
"Se você pudesse encontrar só uma pessoa no mundo, quem seria?"
E na sua cabeça, num instante, começa isto:
- Só gente viva?
- Pode ser alguém que já morreu?
- Só humanos?
- Só pessoas reais?
- Tem que ser famoso?
- Levantar alguns candidatos
- Comparar
- Reduzir a um
- Colocar o motivo em palavras
- Conferir se não vai parecer uma resposta estranha
Parece uma pergunta só, mas por dentro está rolando uma pequena seleção de contratação.
Dizer que é "ser forçado a pular do Sistema 1 para o Sistema 2" chega perto da intuição.
Na ciência cognitiva, a pesquisa de processo dual distingue entre o processamento do Tipo 1, rápido e automático, e o do Tipo 2, que usa muito a memória de trabalho e pensa de forma hipotética. [4]
Claro, não existe no cérebro um interruptor físico com "unidade 1" e "unidade 2".
O que quero dizer é simples:
Ser tirado do modo bate-papo e levado de repente a um modo reflexivo que exige gerar candidatos, comparar e justificar dá uma carga pesada.
Por isso, não conseguir responder na hora não significa que você seja ruim de papo.
Exigir em 5 segundos um ranking em que você nunca pensou na vida é, simplesmente, abuso.
5. "Deixa eu pensar. E você?" é uma jogada forte
A partir daqui fica ainda mais interessante no namoro e nas amizades.
Te perguntam de repente e você responde:
"Nunca pensei nisso. Deixa eu pensar. E você, quem seria?"
Isso não é só ganhar tempo.
1. Você ganha tempo para pensar
Você sai da corrida da resposta imediata.
2. Você pode ver um exemplo de resposta
Ouvindo a resposta da outra pessoa, dá para entender o nível de detalhe, tipo "ah, nesse clima já está bom".
3. Você traz a entrevista de volta para a conversa
Quebra o esquema em que um pergunta e o outro fica sendo avaliado o tempo todo.
4. Você também observa a outra pessoa
Isso é bem importante.
Namoro não é entrevista de emprego.
Você também é quem escolhe.
Então, no momento em que você diz "e você?", dá para ver mais do que o conteúdo da pergunta:
- Ela faz perguntas que ela mesma saberia responder?
- Ela se incomoda quando devolvem a pergunta?
- Ela consegue esperar enquanto você pensa?
- Ela consegue ampliar a sua resposta sem julgar nem descartar?
- Ela só quer extrair informação de você?
A pergunta em si não é um teste de valores, ela também funciona como um teste de reciprocidade.
6. Quanto mais perguntas, melhor? Também há condições
Um estudo de 2017 na JPSP (Journal of Personality and Social Psychology) mostrou que quem faz mais perguntas numa conversa, principalmente perguntas de acompanhamento que retomam o que o outro disse, costuma ser mais bem avaliado pelo interlocutor. [2]
Os pesquisadores apontam como motivo a percepção de responsividade: a sensação de que "essa pessoa está me ouvindo e tentando me entender". [2][3]
Por isso, um fluxo como
"Queria encontrar meu cachorro que morreu." "Nossa, por quê?" "Porque queria fazer carinho nele mais uma vez." "O que você mais gostava de ficar com ele?"
está de fato usando a resposta do outro para conversar.
Já se for assim:
"Quem você quer encontrar?" "Por quê?" "Qual é o seu maior arrependimento na vida?" "Como é sua relação com seus pais?" "Onde você quer estar daqui a 10 anos?"
disparando cartões de perguntas em alta velocidade sem aproveitar a resposta, aquilo deixa de ser um encontro e vira uma prova oral.
O que a pesquisa mostra também não é "se você enfileirar pontos de interrogação, as pessoas vão gostar de você".
O efeito aparece principalmente nas perguntas de acompanhamento ligadas ao que a outra pessoa acabou de dizer.
Mais do que a quantidade de perguntas, conta a sensação de que você está realmente acolhendo o que ouve.
Isso é importante.
7. O que cada resposta pode mostrar? Até as respostas de brincadeira são informação
Agora vai a minha coleção improvisada de exemplos, versão irmã mais velha da psicologia.
Claro, tudo são "possibilidades", não diagnósticos.
O cachorro que morreu
"Queria abraçar de novo aquele pelo fofinho."
→ Apego, sensação de segurança, uma relação perdida, valor dado à experiência em si.
O que chama a atenção é que o objetivo não é obter informação, mas "ficar junto de novo".
Um atleta de nível mundial
"Queria perguntar como ele se cuida todo dia."
→ Interesse em excelência, autodisciplina e no processo de esforço.
Se fosse "quero conhecer porque é famoso", o significado seria outro.
Anpanman
(Um herói querido dos desenhos infantis japoneses, cuja cabeça é um pão.)
"Queria perguntar por que ele ajuda sem querer nada em troca."
→ Interesse por altruísmo e justiça.
E se for "que gosto tem o rosto dele se você comer?",
→ Alguém que transformou um teste de valores em programa de culinária.
Um grupo famoso de YouTubers
"Queria só sair para se divertir com eles."
→ Clima, amizade, prazer de fazer parte de uma comunidade.
"Queria saber como eles cresceram."
→ Interesse por criação de conteúdo, negócios e processo de crescimento.
Um grupo idol famoso
"Queria ver ao vivo o meu favorito."
→ Entusiasmo de fã, valor da experiência.
"Queria saber como eles administram as relações entre tanta gente."
→ Curiosidade sobre dinâmica de grupo.
Unko-man
(Um personagem de piada de cocô, bem típico entre as crianças japonesas, resposta clássica para zoar.)
"Se só posso escolher uma pessoa no mundo, quero gastar na vaga mais inútil."
→ Veio para quebrar o próprio jogo de responder a sério.
Isso também é informação.
Mostra um estilo de conversa: "prefiro fazer rir a procurar a resposta certa" e "gosto de brincar com a moldura da pergunta".
Meu eu do futuro
"Perguntar como ficou o resultado das minhas escolhas de agora."
→ Interesse em reduzir incertezas, em tomada de decisão e em otimização.
Não quero encontrar ninguém
"Na verdade não tem ninguém que eu queira encontrar."
→ Possivelmente admira pouco os outros, é independente ou, simplesmente, é o humor do dia.
Aqui, não diagnostique "odeia gente!".
A pessoa que fez a pergunta
"Você, com quem estou falando agora."
→ É uma carta romântica bem forte.
Se é sério, brincadeira ou técnica para se aproximar, você vai saber pelo que vem depois.
O cachorro de uma celebridade
"Queria ouvir os bastidores do dia a dia que só o dono conhece."
→ Alguém atraído pela informação rara do único observador, mais do que pelo protagonista.
Se a conversa for para o lado de "onde você estava nos momentos totalmente privados do casal dono?", entendo a curiosidade, mas não comece a especular como fato sobre a vida sexual de pessoas reais.
Brincadeira é brincadeira, e privacidade é privacidade.
Saber onde fica essa linha também faz parte do bom senso de conversa.
8. O que se vê melhor do que a "resposta"
A graça dessa pergunta não está só em analisar "quem foi escolhido".
Em situações entre pessoas, o seguinte às vezes traz até mais informação.
Responde na hora?
Pode ser que já tenha pensado nisso há muito tempo.
Pode ser que simplesmente procure rápido na memória.
Então "resposta imediata = inteligente" não é verdade.
Consegue dizer "deixa eu pensar"?
Consegue mostrar o "não sei" do jeito que ele é?
Traz vários candidatos?
É do tipo que mostra o processo de comparação em voz alta: "o cachorro seria bom, ou alguém da história..."?
Escapa para a piada?
O estilo dela é transformar a pressão em riso?
Devolve a pergunta?
É do tipo que quer construir reciprocidade?
A outra pessoa sabe esperar?
Ela exige resposta imediata ou dá tempo para pensar?
Julga a resposta?
Avalia com um "hã, isso não é estranho?" ou se interessa com um "por quê?"
Olhando até aqui, a pergunta se parece menos com um "jogo de adivinhar valores" e mais com
um teste de como duas pessoas conduzem juntas quando se coloca uma pequena carga na conversa.
9. Serve em entrevista de emprego? E no namoro?
Algumas empresas usam perguntas assim em entrevistas de seleção, mas, se for usar como escala de avaliação, é preciso cuidado.
Não há validade suficiente para pontuar algo como "escolheu essa pessoa, então 3 pontos em cooperação".
Para o trabalho, perguntas estruturadas sobre comportamentos reais do passado ou próximas da função são mais adequadas para avaliar.
Já no bate-papo e no namoro o objetivo é outro.
Não é medir uma habilidade com precisão. Se for para
- ampliar o assunto,
- descobrir o que interessa à pessoa,
- trocar confidências,
- ver como ela responde,
então é bem útil.
No namoro, principalmente, fica pesado no momento em que um vira examinador e o outro vira candidato.
Por isso, o que eu recomendo é algo assim:
"Vi essa pergunta outro dia. Se você pudesse encontrar uma pessoa no mundo, quem seria? Eu também respondo."
Uma pequena introdução e respostas em revezamento.
Só isso já reduz bastante aquela sensação de "me mandaram fazer uma estimativa de Fermi do nada".
10. Os últimos avisos da sua irmã mais velha da psicologia
Se for usar essa pergunta, são só três coisas para lembrar.
1. Não faça diagnóstico com uma resposta só
Uma resposta não é uma tomografia da personalidade.
Ela é muito influenciada pelo contexto do momento, pelo humor e pelo que a pessoa andou pensando ultimamente. [5]
2. Faça do "por quê?" uma exploração, não um interrogatório
Em vez de "por que uma pessoa dessas?",
algo como "Ah, é esse o ponto? O que mais te interessa nela?"
rende uma conversa melhor.
3. Responda você também
Esta é a mais importante.
Se você pede que a pessoa se abra, abra-se também.
A pesquisa original também se baseava, no essencial, numa estrutura em que os dois respondem. [1]
Por isso, em vez de só
"Se você pudesse encontrar só uma pessoa no mundo, quem seria?"
o ideal é pensar no pacote completo, com
"Eu escolheria isso. E você?"
A pergunta não é uma arma para ler as pessoas.
Bem usada, é um aparelho para os dois descobrirem: "ah, essa pessoa repara nisso".
E se você ficar sem resposta, é só dizer assim:
"Nunca pensei nisso. Deixa eu pensar. E você?"
Pronto, a sala de entrevista voltou a ser uma conversa.
Sources
[1] Aron, A., Melinat, E., Aron, E. N., Vallone, R. D., & Bator, R. J. (1997). The Experimental Generation of Interpersonal Closeness: A Procedure and Some Preliminary Findings. Personality and Social Psychology Bulletin, 23(4), 363–377. https://doi.org/10.1177/0146167297234003
[2] Huang, K., Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It Doesn't Hurt to Ask: Question-Asking Increases Liking. Journal of Personality and Social Psychology, 113(3), 430–452. https://doi.org/10.1037/pspi0000097
[3] Yeomans, M., Brooks, A. W., Huang, K., Minson, J., & Gino, F. (2019). It Helps to Ask: The Cumulative Benefits of Asking Follow-Up Questions. Journal of Personality and Social Psychology. https://doi.org/10.1037/pspi0000220
[4] Evans, J. St. B. T., & Stanovich, K. E. (2013). Dual-Process Theories of Higher Cognition: Advancing the Debate. Perspectives on Psychological Science, 8(3), 223–241. https://doi.org/10.1177/1745691612460685
[5] Warren, C., McGraw, A. P., & Van Boven, L. (2011). Values and Preferences: Defining Preference Construction. WIREs Cognitive Science, 2(2), 193–205. https://doi.org/10.1002/wcs.98
