Điều đau đầu nhất khi dọn đồ trước và sau lúc chuyển nhà không phải là "bỏ hay không bỏ", mà là "chịu vất vả để bán đến mức nào".
Bán trên Amazon có vẻ được giá cao. Đăng lên app đồ cũ có vẻ cũng bán được. BOOKOFF (chuỗi cửa hàng sách và đồ cũ lớn của Nhật) thì dọn sạch một lần. Nhưng nếu cố bán món nào cũng với giá cao nhất, thì lại phải chụp ảnh, viết mô tả, đóng gói, gửi hàng, trả lời người mua, rồi còn mặc cả, và cuộc sống của bạn biến thành một tiệm đồ cũ.
Vì thế tôi chia lối ra thành ba tầng.
Món nào gửi qua Amazon FBA được thì gửi Amazon. Món bị kẹt ở Amazon nhưng có thể được vài nghìn yên thì đăng app đồ cũ. Món rẻ, to, phiền phức, khó bán thì đem đến BOOKOFF.
Tôi bắt đầu phân loại từ giá sách, và cuối cùng nhận ra "từ nay mình sẽ mua gì" quan trọng hơn nhiều so với "bán thế nào".
0. Kết luận trước: dọn đồ nhanh hơn khi dựng "bậc thang công sức" thay vì chạy theo giá cao nhất
Cùng một mức giá, công sức để bán có thể chênh nhau rất xa.
Đĩa game nhỏ thì chụp ảnh và gửi đều nhẹ nhàng. Mô hình lớn thì phải tìm hộp, nhét xốp chống sốc, tính phí vận chuyển, và chiếm chỗ cho đến khi bán được. Một cuốn sách thì nhỏ, nhưng thành vài chục cuốn thì bỗng thành dụng cụ tập gym.
Cho nên nếu chỉ dùng tiêu chí "bán được bao nhiêu tiền" thì sẽ bị kẹt.
Tiêu chí lần này của tôi là:
- Đăng bán bình thường trên Amazon và gửi qua FBA được → Amazon
- Bị giới hạn đăng bán trên Amazon, nhưng có thể nhắm được 3,000-4,000 yên trở lên, hoặc nhỏ gọn dễ gửi như đĩa game → app đồ cũ
- Rẻ, giá thị trường đã giảm, to, hoặc không muốn xử lý từng người mua → bán nguyên lô như BOOKOFF
- Vốn dĩ có vẻ không ai trả tiền → bỏ đi
Khi chuyển nhà, sang được thùng tiếp theo còn hơn tốn mười phút để được thêm 100 yên.
1. Điểm mạnh nhất của Amazon FBA: không cần tự gửi từng đơn
Với FBA (Fulfillment by Amazon), bạn gửi hàng đến kho của Amazon, và sau khi có đơn đặt, Amazon lo hết: lấy hàng, đóng gói, gửi cho người mua, chăm sóc khách hàng, cả xử lý hàng trả lại. [1]
Tài khoản người bán số lượng lớn hiện có phí 4,900 yên mỗi tháng (chưa gồm thuế) cộng phí bán hàng. Tài khoản này cũng dùng được chức năng đăng hàng loạt. [2]
Với việc dọn đồ, điểm hay là mỗi lần bán được, mình không phải chạy ra cửa hàng tiện lợi để gửi.
Bán được 30 cuốn sách thì không phải gửi 30 lần, mà gửi một lượt cho Amazon ngay từ đầu. Những việc lặt vặt sau khi bán được giao hết ra ngoài.
Hơn cả "bán được giá cao", giá trị lớn hơn là "sau khi bán xong, mình không phải làm gì thêm".
2. Tìm kiếm bằng hình ảnh của app Amazon Seller giỏi một cách lạ thường, và ngay sau đó báo là bạn không được bán
App Amazon Seller không chỉ quét mã vạch, mà còn có chức năng hướng camera vào món đồ để tìm sản phẩm đã có sẵn trên Amazon. [3]
Khi dọn đồ, chức năng này khá tiện.
Từ trong thùng lòi ra một mô hình bí ẩn.
"Cái này là gì ta?"
Hướng camera vào.
Hiện ra các kết quả gợi ý.
Còn thấy cả giá thị trường.
Văn minh thật.
Vấn đề nằm ở bước tiếp theo.
"Đã nhận diện sản phẩm!" → "Cần được phê duyệt để đăng bán sản phẩm này"
App nhận diện càng chính xác thì càng khiến mình hy vọng "bán được hết rồi", rồi mới dựng lên một bức tường.
Trong một số đơn xin phép đăng bán, có trường hợp nêu điều kiện như hóa đơn cho thấy đã mua từ 10 sản phẩm trở lên, hoặc trong vòng 180 ngày. Nhân viên Amazon cũng đã giải thích yêu cầu đó trên diễn đàn người bán (Seller Forums). [4]
Là chứng từ nhập hàng của doanh nghiệp thì dễ hiểu. Nhưng hoàn toàn không hợp với người chỉ muốn thanh lý một mô hình mua từ lâu.
"Đã nhận diện! Còn thấy cả giá thị trường! Nhưng bạn không được bán!"
Chỉ là dọn đồ thôi mà bỗng bị đòi hỏi phải sống như một nhà bán buôn.
3. FBA cũng có "xổ số kho nhận hàng"
Khi gửi vào FBA, người bán không thể tự do chọn kho của Amazon. Phần FAQ của Amazon cũng nói người bán không thể chọn trung tâm xử lý đơn hàng (FC) đích. [5]
Nghĩa là dù đăng ký rất nhiều sản phẩm, khi tạo kế hoạch nhập kho, nơi nhận có thể bị tách thành nhiều chỗ.
Chỗ này khiến cách "bỏ hết vào một thùng gửi Amazon là xong" không thành.
Thay vì cố đoán hoàn hảo từ đầu món nào bỏ chung thùng được, thực tế hơn là đăng ký trước những món có thể đăng bán, xem các lô gửi và nơi nhận mà Amazon tạo ra, rồi mới chia thùng.
Về nhãn sản phẩm, với những món đủ điều kiện sử dụng thì có dịch vụ dán nhãn trả phí của Amazon. [6] Dùng nó thì có thể thuê ngoài cả việc dán nhãn.
Vậy mà đến cuối, kho vẫn bị tách ra.
Một nhà máy gần như tự động hoàn toàn, nhưng ngay lối ra lại đặt một chiếc máy gacha.
4. Kẹt ở Amazon thì sang app đồ cũ, nhưng chỉ cho món "đắt hoặc nhỏ"
Nếu dồn hết những món Amazon không cho đăng sang app đồ cũ, lần này chính mình trở thành trung tâm logistics.
Chụp ảnh. Kiểm tra vết xước. Viết mô tả. Định giá. Trả lời câu hỏi. Đối phó với việc mặc cả. Bán được thì đóng gói. Gửi đi.
Cho nên tôi quyết định app đồ cũ chỉ dành cho những món đáng để bỏ công như vậy, chứ không phải món "có thể bán được".
Một ranh giới thực tế là khoảng 3,000-4,000 yên.
Tất nhiên đây không phải điểm hòa vốn chính xác. Điều quan trọng là đừng tăng thêm việc riêng lẻ chỉ vì vài trăm yên.
Món nhỏ như đĩa game, mô tả tương đối dễ, đóng gói nhẹ thì giá thấp hơn vẫn còn đáng thử.
Ngược lại, mô hình lớn thì giá cao hơn một chút là chưa đủ. Nó còn tính cả thể tích lên đầu mình.
5. BOOKOFF không phải "bãi rác cuối cùng" mà là lối ra để mua lại thời gian
BOOKOFF không chỉ nhận sách mà còn nhận nhiều đồ sở thích: mô hình, đồ lưu niệm anime, đồ chơi. Cần lưu ý rằng món được nhận và giá thẩm định thực tế khác nhau tùy từng cửa hàng. [7][8]
Dịch vụ thu mua qua đường bưu điện của họ cũng có chức năng tra giá bằng mã JAN (số mã vạch sản phẩm) hoặc tên sản phẩm, và ghi rõ giá hiển thị là giá cho thu mua qua bưu điện, khác với giá tại cửa hàng. [9]
Món bán lẻ được 1,000 yên có thể chỉ còn 100 yên khi bán nguyên lô.
Nhưng nếu để lấy khoản chênh 900 yên đó mà phải tốn 30 phút chụp ảnh, cất giữ, đóng gói và gửi đi, thì có lúc nhận 100 yên rồi để món đồ biến mất lại có lợi hơn.
Đây không phải là từ bỏ giá bán cao nhất.
Mà là mua lại thời gian, diện tích sàn nhà và số lần phải đưa ra quyết định.
6. Hiệu quả nhất là giá sách: sách nhìn thì nhỏ, nhưng thành đống thì nặng
Dọn dần dần, thứ đóng góp nhiều nhất vào thể tích và trọng lượng chính là giá sách.
Nếu cố bán từng cuốn với giá cao đối với sách cỡ nhỏ hay sách kinh doanh thông thường có giá gốc khoảng 1,500 yên, rất có khả năng công sức sẽ vượt hơn tiền thu được.
Mặt khác, với sách chuyên ngành hay sách hiếm mà bản cũ vẫn kỳ vọng được từ 2,000-3,000 yên trở lên thì có chỗ để kiểm tra trên Amazon hoặc app đồ cũ.
Còn lại thì cho bán nguyên lô.
Thế là giá sách bỗng nhẹ hẳn.
Nhìn từng cuốn thì thấy "thôi, cứ để đó cũng được". Nhưng khi gom vào một thùng giấy, chúng lộ nguyên hình: "Bọn mày nặng thế này à?"
7. Lý do tôi không còn mua sách: tôi tách "thông tin" khỏi "cuốn sách"
Trước đây tôi mua khá nhiều sách mình quan tâm. Nhưng sách đã đọc một lần thì ít khi đọc lại. Chỉ còn vài cuốn thực sự yêu thích, còn lại lặng lẽ biến thành trọng lượng trên giá.
Giờ tôi chia được vai trò:
- Muốn biết tổng quan hoặc giải đáp thắc mắc trước → AI hoặc tìm kiếm
- Muốn đọc một cuốn sách dài một lần → thư viện
- Muốn đọc cách nghĩ, văn phong hay trải nghiệm của một tác giả cụ thể → đọc sách rất đáng giá
- Sẽ tra cứu nhiều lần, muốn ghi chú vào sách, hoặc đơn giản là thích sở hữu → ứng viên để mua
Nếu đem cách đọc mượn 20 cuốn một tháng ở thư viện đổi nguyên sang mua, thì một năm là 240 cuốn.
Nhà không phải thư viện.
Hơn nữa, đến hạn trả, thư viện cưỡng chế thu hồi hàng tồn. Xét như một hệ thống quản lý hàng tồn trong gia đình, nó mạnh một cách bất thường.
AI không thay thế hoàn toàn sách. Giá trị của việc đọc dòng suy nghĩ dài, cấu trúc và văn phong của một tác giả vẫn còn.
Nhưng nhu cầu "cứ sở hữu trước vì muốn có thông tin" đã giảm đi khá nhiều.
8. Với đồ gia dụng, hãy xem nó "dùng thường xuyên, đa năng, hay để đó tự làm việc"
Tiêu chí tôi nghe được từ người giúp tôi chuyển nhà cũng thú vị.
Đồ gia dụng chỉ có một công dụng thì ngay khi mình ngừng làm việc đó, rất dễ biến mất vào tủ chứa đồ.
Nhìn vào nghĩa địa đồ gia dụng, quả thật có những món một công dụng mua vì "trông tiện" đang nằm ngủ ở đó.
Nên từ nay, trước khi mua chỉ cần kiểm tra ba điều:
- Tần suất cao: có dùng mỗi tuần, mỗi ngày không
- Đa năng: một máy làm được nhiều việc không
- Tự động: sau khi bấm công tắc, dù mình đi chỗ khác việc vẫn tiến hành không
Dù chỉ một công dụng, nếu ngày nào cũng dùng thì vẫn mạnh. Dù đa năng, nếu không dùng hết thì yếu.
Và với đồ gia dụng lớn, thêm một câu hỏi nữa.
"Khi không dùng nữa, nó sẽ thành đồ trang trí bao nhiêu lít?"
Hãy nhìn không chỉ giá mua, mà cả chi phí cất giữ trong tương lai ngay từ đầu.
9. Không chỉ đồ vật, dịch vụ cũng "đừng trả nguyên giá thị trường"
Cách nghĩ giảm đồ vật cũng áp dụng thẳng sang dịch vụ.
Khi có việc muốn làm, đừng ngay từ đầu chỉ nhìn giá thông thường của tư nhân, mà hãy tìm trước xem có lối nào do bên thứ ba chi trả chi phí không: chính quyền địa phương, cơ sở công cộng, thư viện, dự án địa phương, chương trình dùng thử, dự án thí điểm...
Việc này khác với tiết kiệm bằng cách không dùng gì cả.
Mục đích giữ nguyên, chỉ làm cho con đường đạt được rẻ hơn.
Muốn đọc sách thì không mua sách mà dùng thư viện.
Muốn thanh lý đồ thì không nhắm giá cao nhất từng món, mà dùng FBA, app đồ cũ, bán nguyên lô tùy mức độ công sức.
Thay vì cắt giảm sự hài lòng trong cuộc sống, hãy cắt giảm lãng phí trong việc sở hữu và thủ tục.
10. Nhưng riêng thuốc thì đừng quyết định theo đà dọn dẹp: "túi thuốc bí ẩn" không phải tài sản
Cuối cùng, dù cũng là dọn kệ, thuốc là một trường hợp riêng.
Thuốc kê đơn ngày xưa vẫn còn nguyên trong túi, rồi tự hỏi "đây là thuốc gì nhỉ", "từ hồi nào nhỉ", "không biết còn dùng được không".
Việc tự phán đoán "biết đâu dùng được cho lần cảm sau" rồi uống lại là điều nên tránh. PMDA (Cơ quan Dược phẩm và Thiết bị y tế Nhật Bản) hướng dẫn không tự quyết định dùng thuốc còn dư từ lần trước dù triệu chứng có vẻ giống, và không tự quyết định ngừng thuốc dù bệnh đã đỡ. [10]
Vậy thứ tự sắp xếp là:
- Thuốc đang dùng theo chỉ định của bác sĩ, dược sĩ → không tự ý vứt hoặc ngừng
- Thuốc còn dư sau khi điều trị xong, bác sĩ hoặc dược sĩ bảo không cần dùng tiếp → hỏi hiệu thuốc hoặc xem quy định địa phương rồi cân nhắc xử lý
- Thuốc cũ còn dư mà không biết là thuốc gì, từ lúc nào → không giữ làm kho dự trữ để tự điều trị sau này
Những túi thuốc và tờ hướng dẫn của hiệu thuốc chất đống nhiều năm, phủ bụi, khiến mình tự hỏi "cái này là gì nhỉ", thì không phải là dự trữ mà là cất giữ sự bất định.
Mục đích của dọn dẹp không phải là bỏ hết mọi thứ.
Mà là đạt đến trạng thái chỉ giữ những gì cần, và biết mình giữ để làm gì.
Sau khi tạo các lối ra bằng Amazon, app đồ cũ và BOOKOFF, phát hiện lớn nhất của tôi chính là điều đó.
Không mua ngay từ đầu những "món đồ sau này không cần" thì nhẹ nhàng hơn rất nhiều so với việc giỏi bán đồ.
- Amazon出品サービス「フルフィルメント by Amazon（FBA）」――FC納品後の保管、ピッキング、梱包、配送、カスタマーサービス、返品対応 sell.amazon.co.jp
- Amazon出品サービス「料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター」――大口出品 月額4,900円（税抜）、販売手数料、一括・高度な出品機能 sell.amazon.co.jp
- Amazon Seller mobile app――バーコードスキャン、カメラを商品へ向けた既存商品検索・出品支援 sell.amazon.com
- Amazon Seller Forums / Glenn_Amazon「出品申請で提出する請求書の『10点以上』とは？」――一部申請における10 units、180日以内の請求書に関する説明 sellercentral.amazon.co.jp
- Amazon Seller Forums「FBA フルフィルメントセンターの稼働状況について／FAQ」――出品者は納品先FCを選択できない旨 sellercentral.amazon.co.jp
- Amazon Seller Forums「FBA納品時のラベル貼りをAmazonで行ってもらう場合の手数料」――Seller Centralヘルプ上の商品ラベル貼付サービスへの案内。料金・対象条件は変更され得るため利用時にSeller Centralで現行条件を再確認 sellercentral.amazon.co.jp
- BOOKOFF「本（書籍・雑誌・コミック）の買取・査定」――書籍の取扱い、店舗・状態による査定差 bookoff.co.jp
- BOOKOFF「おもちゃ・フィギュアの買取・査定」――フィギュア、アニメグッズ、玩具等の取扱い bookoff.co.jp
- ブックオフ宅配買取「買取価格検索」――JANコード・商品名検索、宅配買取価格と店頭価格が異なる旨 bookoffonline.co.jp
- PMDA「医師から処方されたくすりを使用する場合、どんなことに注意したらよいですか？」――残薬の自己判断での再使用禁止、自己判断での中止を避ける旨 pmda.go.jp
