Ce qui était pénible, quand j'ai fait du tri avant et après mon déménagement, ce n'était pas de décider de jeter ou non, mais de savoir jusqu'où pousser l'effort pour vendre.
Sur Amazon, ça se vendrait sûrement cher. Sur une appli de vente entre particuliers, ça pourrait passer. BOOKOFF (une grande chaîne japonaise de livres et d'objets d'occasion) fait tout disparaître d'un coup. Mais si on veut tout vendre au meilleur prix, il faut photographier, rédiger les annonces, emballer, expédier, répondre aux questions et gérer les baisses de prix, et on se retrouve à tenir une boutique d'occasion.
J'ai donc mis en place trois sorties.
Ce qui passe par Amazon FBA va chez Amazon. Ce qui bloque sur Amazon mais pourrait rapporter quelques milliers de yens va sur une appli de vente entre particuliers. Ce qui est bon marché, encombrant, pénible ou difficile à vendre va chez BOOKOFF.
J'ai commencé ce tri par la bibliothèque, et j'ai fini par comprendre que « qu'est-ce que j'achèterai désormais ? » compte plus que « comment le vendre ? ».
0. La conclusion d'abord : pour trier vite, mieux vaut un escalier d'effort que le prix maximal
Deux objets dans la même gamme de prix peuvent demander des efforts de vente très différents.
Un petit jeu vidéo se photographie et s'expédie facilement. Une grande figurine exige de retrouver sa boîte, de caler avec du rembourrage, de calculer les frais d'envoi, et elle prend de la place jusqu'à la vente. Un livre seul est petit, mais à quelques dizaines, il devient soudain un appareil de musculation.
Si le seul critère est « pour combien ça se vend », on reste bloqué.
Voici les règles que j'ai fini par adopter :
- Peut être mis en vente normalement sur Amazon et envoyé via FBA → Amazon
- Bloqué par une restriction sur Amazon, mais on peut viser 3,000 à 4,000 yens ou plus, ou petit et facile à expédier comme un jeu vidéo → appli de vente entre particuliers
- Bon marché, cours en baisse, encombrant, ou on ne veut pas traiter les acheteurs un par un → rachat en lot, comme chez BOOKOFF
- Probablement sans valeur → jeter
Pendant un déménagement, passer au carton suivant vaut mieux que perdre dix minutes pour gagner 100 yens de plus.
1. Le grand atout d'Amazon FBA : pas besoin d'expédier soi-même
Avec FBA (Expédié par Amazon), on livre ses produits à un entrepôt Amazon, et après la commande, Amazon s'occupe de tout : prélèvement, emballage, expédition à l'acheteur, service client et même les retours. [1]
Le compte vendeur professionnel coûte actuellement 4,900 yens par mois (hors taxes), plus des frais de vente. Il donne aussi accès à des fonctions de mise en vente en masse. [2]
Pour un tri, le point fort, c'est de ne pas devoir courir au supermarché de proximité à chaque vente.
Si 30 livres se vendent, on ne fait pas 30 envois : on envoie tout à Amazon d'un seul coup au départ. Les petites tâches d'après-vente, on les externalise.
Plus que « ça se vend cher », la vraie valeur, c'est « une fois vendu, je n'ai plus rien à faire ».
2. La recherche par image de l'appli Amazon Seller est étonnamment efficace, et juste après elle vous dit que vous ne pouvez pas vendre
L'appli Amazon Seller ne se contente pas de lire les codes-barres : elle propose aussi de pointer l'appareil photo vers un objet pour retrouver le produit déjà présent sur Amazon. [3]
Pour un tri, c'est vraiment pratique.
Une figurine mystérieuse sort d'un carton.
« C'était quoi, ça ? »
On pointe l'appareil photo.
Des propositions apparaissent.
On voit même le prix du marché.
La civilisation.
Le problème vient ensuite.
« Produit identifié ! » → « Une approbation est nécessaire pour mettre ce produit en vente »
Plus l'identification est précise, plus on espère « je peux tout vendre », avant de se heurter à un mur.
Pour certaines demandes d'autorisation de mise en vente, des conditions sont indiquées, comme des factures prouvant l'achat de 10 unités ou plus du produit, ou dans les 180 jours. Un représentant d'Amazon a aussi expliqué ces exigences sur les forums des vendeurs (Seller Forums). [4]
Comme justificatif d'approvisionnement pour une entreprise, on comprend. Mais cela ne colle pas du tout à quelqu'un qui veut juste se défaire d'une figurine achetée il y a longtemps.
« Identifié ! Le prix du marché aussi ! Mais vous ne pouvez pas vendre ! »
On fait juste du tri, et on nous demande soudain de vivre en grossiste.
3. FBA a aussi sa « loterie de l'entrepôt de destination »
Quand on expédie vers FBA, le vendeur ne peut pas choisir librement l'entrepôt Amazon. La FAQ d'Amazon indique aussi que le vendeur ne peut pas choisir le centre logistique (FC) de destination. [5]
Autrement dit, même si l'on enregistre beaucoup de produits, une fois le plan d'expédition créé, la destination peut se scinder en plusieurs.
C'est là que « tout dans un seul carton pour Amazon, et c'est fini » ne tient pas.
Plutôt que d'essayer de prévoir parfaitement dès le départ ce qui peut aller dans le même carton, il est plus réaliste d'enregistrer d'abord ce qui peut être mis en vente, de regarder les lots d'expédition et les destinations générés par Amazon, puis de répartir les cartons.
Pour les étiquettes, il existe aussi un service payant d'Amazon qui les colle pour les produits éligibles. [6] Avec lui, même l'étiquetage peut être externalisé.
Et pourtant, à la fin, l'entrepôt se divise.
Une usine presque entièrement automatisée, avec un distributeur de capsules posé juste à la sortie.
4. Si ça bloque sur Amazon, appli entre particuliers, mais seulement pour ce qui est « cher ou petit »
Si l'on envoie vers une appli entre particuliers tout ce qu'Amazon a refusé, c'est soi-même qui devient le centre logistique.
Prendre des photos. Vérifier les rayures. Rédiger la description. Fixer le prix. Répondre aux questions. Gérer les demandes de baisse. Emballer une fois vendu. Expédier.
J'ai donc décidé que ces applis ne serviraient que pour ce qui vaut tout ce travail, pas pour ce qui pourrait simplement se vendre.
Un seuil pratique, c'est environ 3,000 à 4,000 yens.
Bien sûr, ce n'est pas un seuil de rentabilité exact. L'important, c'est de ne pas multiplier les tâches individuelles pour quelques centaines de yens de plus.
Un objet petit comme un jeu vidéo, facile à décrire et léger à emballer, reste jouable même à prix plus bas.
À l'inverse, une grande figurine ne se contente pas d'un prix un peu plus élevé : elle facture aussi son volume.
5. BOOKOFF n'est pas une « décharge finale », c'est une sortie qui rachète du temps
BOOKOFF ne reprend pas que des livres, mais aussi une large gamme d'articles de loisirs : figurines, produits dérivés d'anime, jouets. Il faut garder en tête que les articles acceptés et le montant réel de l'estimation varient selon le magasin. [7][8]
Son rachat par envoi postal propose aussi une recherche de prix par code JAN (le numéro de code-barres du produit) ou par nom, et précise que le prix affiché vaut pour le rachat par envoi, différent du prix en magasin. [9]
Ce qui se vendrait 1,000 yens à l'unité peut ne rapporter que 100 yens en rachat en lot.
Mais si, pour ces 900 yens d'écart, il faut passer 30 minutes à photographier, stocker, emballer et expédier, il y a des cas où il vaut mieux toucher 100 yens et voir l'objet disparaître.
Ce n'est pas renoncer au meilleur prix.
C'est racheter du temps, de la surface au sol et un nombre de décisions à prendre.
6. Ce qui a le plus compté, c'est la bibliothèque : un livre a l'air petit, mais en groupe, il pèse lourd
En avançant dans le tri, c'est la bibliothèque qui pesait le plus en volume et en poids.
Si l'on essaie de vendre cher, un par un, des livres de poche ou des livres de management courants dont le prix neuf tourne autour de 1,500 yens, il y a de grandes chances que le travail l'emporte sur le gain.
En revanche, pour les ouvrages spécialisés ou rares qui, d'occasion, peuvent encore valoir 2,000 à 3,000 yens ou plus, cela vaut la peine de regarder sur Amazon ou sur une appli entre particuliers.
Le reste part en rachat en lot.
Et soudain, la bibliothèque s'allège.
Regardés un par un, on se dit « bof, je peux le garder ». Mais dès qu'ils sont dans un seul carton, ils se révèlent : « Vous pesiez autant que ça, vous ? »
7. Pourquoi j'ai arrêté d'acheter des livres : j'ai séparé « l'information » du « livre lui-même »
Avant, j'achetais pas mal de livres qui m'intéressaient. Mais un livre déjà lu, je le relis rarement. Il ne reste que quelques vrais favoris, et le reste se transforme silencieusement en poids sur l'étagère.
Maintenant, je peux répartir les rôles :
- Je veux d'abord un aperçu ou la réponse à une question → IA ou recherche
- Je veux lire un long livre une fois → bibliothèque
- Je veux lire la façon de penser, l'écriture ou l'expérience d'un auteur précis → lire le livre a une vraie valeur
- Je le consulterai souvent, je veux l'annoter, ou j'aime simplement le posséder → candidat à l'achat
Si je transformais telle quelle une lecture à 20 livres empruntés par mois en achats, cela ferait 240 livres par an.
Une maison n'est pas une bibliothèque.
Et en plus, la bibliothèque reprend le stock de force à la date de retour. Comme système de gestion des stocks à domicile, c'est d'une efficacité anormale.
L'IA ne remplace pas complètement les livres. La valeur de lire la longue réflexion, la construction et l'écriture d'un seul auteur demeure.
Mais le besoin de « posséder d'abord parce que je veux l'information » a beaucoup diminué.
8. Pour l'électroménager, regardez s'il est très utilisé, polyvalent ou s'il « travaille tout seul »
Le critère qu'une personne venue m'aider à déménager m'a donné était aussi intéressant.
Un appareil qui n'a qu'un seul usage a tendance à disparaître dans un placard dès qu'on arrête de faire cette chose.
Quand on regarde le cimetière des appareils ménagers, on y trouve en effet des appareils à usage unique achetés parce qu'ils « avaient l'air pratiques », et qui dorment là.
Avant tout achat futur, trois questions suffisent donc :
- Fréquence : l'utiliserai-je chaque semaine, chaque jour ?
- Polyvalence : une seule machine fait-elle plusieurs travaux ?
- Automatisation : une fois l'interrupteur actionné, le travail avance-t-il même si je m'éloigne ?
Même avec un seul usage, s'il sert tous les jours, il est solide. Même polyvalent, si l'on n'utilise pas tout, il est faible.
Et pour les gros appareils, une question de plus :
« Quand je ne m'en servirai plus, combien de litres de bibelot cela deviendra-t-il ? »
Regardez non seulement le prix d'achat, mais aussi le coût de rangement à venir.
9. Pas seulement les objets : pour les services aussi, « ne payez pas le prix du marché tel quel »
L'idée de réduire les objets s'étend telle quelle aux services.
Quand on veut faire quelque chose, plutôt que de ne regarder d'emblée que le prix habituel du privé, on cherche d'abord s'il existe une voie où un tiers prend en charge le coût : collectivités locales, équipements publics, bibliothèques, activités locales, programmes de testeurs, projets pilotes.
Ce n'est pas la même chose que faire des économies en n'utilisant rien.
Le but reste le même ; seul le chemin pour y arriver devient moins cher.
On veut lire, donc on n'achète pas le livre : on utilise la bibliothèque.
On veut se débarrasser d'objets, donc on ne vise pas le prix maximal de chacun : on utilise FBA, les applis entre particuliers et le rachat en lot selon l'effort.
Plutôt que de rogner sur la satisfaction de vivre, on rogne sur le gaspillage lié à la possession et aux démarches.
10. Mais pour les médicaments, ne décidez pas dans l'élan du tri : un « sachet de médicaments mystère » n'est pas un actif
Enfin, même si c'est le même rangement d'étagère, les médicaments forment une catégorie à part.
D'anciens médicaments sur ordonnance sont restés dans leur sachet, et l'on se demande : « C'était pour quoi ? », « Ça date de quand ? », « Je ne sais pas si on peut encore les utiliser ».
Il faut éviter de décider seul de les réutiliser en se disant « ça servira pour le prochain rhume ». La PMDA (l'agence japonaise des produits pharmaceutiques et des dispositifs médicaux) conseille de ne pas utiliser de son propre chef les restes de médicaments d'une maladie précédente, même si les symptômes semblent semblables, et de ne pas arrêter un médicament de son propre chef même si l'état s'améliore. [10]
L'ordre de tri est donc le suivant :
- Les médicaments que vous prenez actuellement sur indication d'un médecin ou d'un pharmacien → ne les jetez pas et ne les arrêtez pas de votre propre chef
- Les restes d'un traitement terminé, que le médecin ou le pharmacien a jugés inutiles à poursuivre → renseignez-vous auprès d'une pharmacie ou des règles locales et envisagez de les éliminer
- Les vieux restes dont vous ne savez ni ce que c'est ni de quand ils datent → ne les gardez pas comme stock pour vous soigner plus tard
Des sachets de pharmacie et des notices empilés depuis des années, couverts de poussière, qui font dire « c'était quoi, ça ? », ce n'est pas tant une réserve que de l'incertitude mise en rangement.
Le but du tri n'est pas de tout jeter.
C'est d'arriver à un état où l'on ne garde que le nécessaire, en sachant pourquoi on le garde.
Après avoir créé des sorties avec Amazon, les applis entre particuliers et BOOKOFF, c'est la plus grande découverte que j'ai faite.
Ne pas acheter dès le départ les futures « choses dont je n'aurai pas besoin » est infiniment plus simple que de devenir bon à les vendre.
Références (10)
- Amazon出品サービス「フルフィルメント by Amazon（FBA）」――FC納品後の保管、ピッキング、梱包、配送、カスタマーサービス、返品対応 sell.amazon.co.jp
- Amazon出品サービス「料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター」――大口出品 月額4,900円（税抜）、販売手数料、一括・高度な出品機能 sell.amazon.co.jp
- Amazon Seller mobile app――バーコードスキャン、カメラを商品へ向けた既存商品検索・出品支援 sell.amazon.com
- Amazon Seller Forums / Glenn_Amazon「出品申請で提出する請求書の『10点以上』とは？」――一部申請における10 units、180日以内の請求書に関する説明 sellercentral.amazon.co.jp
- Amazon Seller Forums「FBA フルフィルメントセンターの稼働状況について／FAQ」――出品者は納品先FCを選択できない旨 sellercentral.amazon.co.jp
- Amazon Seller Forums「FBA納品時のラベル貼りをAmazonで行ってもらう場合の手数料」――Seller Centralヘルプ上の商品ラベル貼付サービスへの案内。料金・対象条件は変更され得るため利用時にSeller Centralで現行条件を再確認 sellercentral.amazon.co.jp
- BOOKOFF「本（書籍・雑誌・コミック）の買取・査定」――書籍の取扱い、店舗・状態による査定差 bookoff.co.jp
- BOOKOFF「おもちゃ・フィギュアの買取・査定」――フィギュア、アニメグッズ、玩具等の取扱い bookoff.co.jp
- ブックオフ宅配買取「買取価格検索」――JANコード・商品名検索、宅配買取価格と店頭価格が異なる旨 bookoffonline.co.jp
- PMDA「医師から処方されたくすりを使用する場合、どんなことに注意したらよいですか？」――残薬の自己判断での再使用禁止、自己判断での中止を避ける旨 pmda.go.jp
